Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie jeden Monat kostenlos Zugang zu Tausenden von Fußballspielen in Dutzenden von Sprachen erhalten könnten? Interessiert dich das?

Darauf setzt die FIFA. Am 12. April kündigte der Verband seinen neuen Streaming-Dienst FIFA+ an, der im Jahr 2022 sagenhafte 40.000 Spiele übertragen wird.

Der Dienst wird ein werbefinanziertes Modell verwenden, was eine nette Art ist, „kostenlos für Benutzer“ zu sagen, aber laut Vielfaltdas ist vielleicht nicht immer der Fall.

Strategiedirektor der FIFA, Charles Burr, nahm kein Blatt vor den Mund, als er über zukünftige Pläne für die Plattform sprach.

„Wir werden strategisch expandieren – also werden wir möglicherweise in Spiele, soziale Gemeinschaften und möglicherweise Abonnements einsteigen, je nachdem, wohin dies führt und wohin die Branchenstörung führt“, sagte Burr während einer Präsentation über den Dienst.

So wie es aussieht, wird das Produkt eine Mischung aus Live-Streaming von FIFA-Spielen auf Vereinsebene in fünf verschiedenen Sprachen, Archivclips und -spielen sowie Originaldokumentationen sein – denken Sie an „Drive to Survive“.

Die Markteinführung könnte jedoch zu keinem turbulenteren Zeitpunkt für Streaming-Unternehmen kommen. Allein in den vergangenen Tagen wurden Netflix und CNN+ auf die Probe gestellt.

• Bei der Telefonkonferenz der letzten Woche machte Netflix deutlich, dass es sich immer noch mit dem Streamen von Live-Sportarten zurückhält, und sah seinen Bestandstank, nachdem es angekündigt hatte, dass es im ersten Quartal beeindruckende 200.000 Abonnenten verloren hat.
• Unterdessen schloss WarnerMedia CNN+ nach weniger als einem Monat Betrieb.

In dieser Phase der Streaming-Kriege kommen große Fragen in den Sinn. Eine FIFA+ wird sofort antworten müssen: Braucht die Welt wirklich mehr Streaming-Dienste?

Geschäftsmodellentscheidungen

Der ursprüngliche Plan für FIFA+ ist ein werbefinanziertes Modell mit dem Potenzial für kostenpflichtige Abonnements in der Zukunft. Werfen wir einen Blick darauf, wie diese Geschäftsmodelle im Vergleich zueinander abschneiden:

Abonnement

Bis zum jüngsten Ausverkauf des Aktienkurses notierte Netflix etwa zwei- bis sechsmal höher (EV/EBITDA) als Konkurrenten wie Paramount und Comcast. Wieso den? Sein Geschäftsmodell.

Kostenpflichtige Abo-Modelle produzieren:

• Stetige und vorhersehbare Einnahmen für mehr Klarheit und Finanzplanung
• Besseres Ausgabenmanagement aufgrund der Transparenz der Einnahmen und der Möglichkeit, Kapital in das Unternehmen zu reinvestieren

Mit der Aussicht, höhere Bewertungen zu erzielen, als sie es sonst könnten, gingen alte Medienunternehmen beim Streaming All-In. Jetzt sehen wir, dass kostenpflichtige Abo-Modelle ihre Nachteile haben.

Wenn die Bewertung eines Unternehmens auf dem Wachstum seiner Abonnenten basiert, wird es letztendlich einen Punkt geben, an dem das Wachstum versiegt – insbesondere wenn der Markt mit einer Fülle neuer Angebote gesättigt ist. Netflix hat diesen Wendepunkt erreicht.

Im ersten Quartal verzeichnete Netflix zum ersten Mal seit über einem Jahrzehnt negative Abonnentenzahlen (200.000) – eine Erinnerung an FIFA+, dass man sich nicht ewig auf dieses Modell verlassen kann.

Anzeigenbasiert

Letztendlich kommt jeder auf die Werbung zurück.

Während Führungskräfte bei Netflix lange der Meinung waren, dass ein werbefinanziertes Modell nichts für sie sei, erwägen sie nun, diese Haltung zu ändern. Während sich die Offenbarung bedeutsam anfühlt, ist sie wirklich selbstverständlich.

Werbeunterstützte Angebote sind beim Start der meisten Streaming-Dienste enthalten. Hulu, HBO Max, Peacock und sogar YouTube im Besitz von Disney begannen alle mit werbebasierten Stufen mit entweder einer kostenlosen oder einer günstigeren Stufe für Verbraucher. Das Öffnen von Abonnements niedrigerer Stufen setzt sofortigen Wert durch eine größere Benutzerbasis frei.

• Laut Analyst Eric SeufertNetflix (das derzeit 30 Milliarden US-Dollar Umsatz erwirtschaftet) könnte sein Werbegeschäft sofort auf 2 bis 3 Milliarden US-Dollar skalieren.
• Aber Seufert glaubt, dass eine App-Publishing-Plattform von Netflix der wahre Mehrwert sein könnte.

Die kürzlich aktualisierte Datenschutzrichtlinie von Apple schützt Verbraucherinformationen besser und gibt Benutzern die Möglichkeit, die Übertragung ihrer Daten an iPhone-Apps zu blockieren. Infolgedessen haben mobile Anzeigen nicht mehr die Macht, die sie einst hatten.

Wie profitiert Netflix davon? Die First-Party-Daten des Dienstes darüber, was Sie sich ansehen, sind wertvoll für App-Entwickler, die Kunden genauer ansprechen möchten.

Wenn Netflix eine App-Entwicklungsplattform aufbauen würde, würde dies zu einem erhöhten Top-of-Funnel führen und die Möglichkeit schaffen, die In-App-Einnahmen zu kürzen – wie Apples 30 % Provisionssatz auf In-App-Käufe.

All diese Szenarien sind Realitäten, denen sich FIFA+ in der neuen Werbelandschaft bewusst sein sollte.

FIFAs Weg nach vorn

Vielleicht signalisiert das werbefinanzierte Streaming-Modell der FIFA, dass sie bereits weiß, dass abonnementbasierte Modelle nicht das A und O sind – vor allem, da der Markt derzeit so gesättigt ist.

Wenn die FIFA genügend First-Party-Benutzerdaten von den Milliarden von Fußballfans generieren kann, die möglicherweise an FIFA+ interessiert sind, könnte es auf der ganzen Linie Möglichkeiten geben, außerhalb von kostenpflichtigen Abonnements einen erheblichen Wert zu generieren.

Die Welt scheint keinen weiteren kostenpflichtigen Streaming-Dienst zu brauchen oder zu wollen. Das Scheitern von CNN+ und Netflix in Höhe von 300 Millionen US-Dollar spricht direkt für diese Behauptung. Allerdings haben HBO und HBO Max gerade bekannt gegeben, dass sie im vergangenen Jahr 13 Millionen Abonnenten gewonnen haben, was zeigt, dass die richtigen Inhalte immer ein Gewinn sein werden.

In jedem Fall müssen Sportorganisationen, die in die Zukunft blicken und erwägen, ihre eigenen Streaming-Dienste aufzubauen (mit Blick auf Sie, NFL), die Beispiele auf dem heutigen Markt beachten, bevor sie einen Schritt unternehmen.