Digitale Werbung hat Tools hervorgebracht, die eine größere und tiefere Reichweite ermöglichen, aber es hat auch dazu geführt, dass das Publikum vorsichtiger und schwieriger zu erreichen ist. Für Digital Advertising Deep Dive von The Drum argumentiert Drew Townley, Managing Director des Gaming-Spezialisten Kairos Group, dass es beim Erfolg im digitalen Werbeökosystem darum geht, echte Verbindungen zu knüpfen – und Streaming ist der perfekte Kanal für diese Beziehungen.
Woran denken wir, wenn wir über digitale Werbung sprechen? Zu oft handelt es sich um aufdringliche Werbebotschaften – Popup-Werbung, die durch Adblocker schlüpft.
Als Verbraucher wollen wir nicht unbedingt beworben werden. Wir denken gerne, dass wir uns über unsere Einkäufe selbst entschieden haben und scrollen oft an Anzeigen auf Websites und sozialen Medien vorbei. Das bedeutet nicht, dass Werbung tot ist. Schauen Sie sich einfach Optionen wie kuratiertes, personalisiertes, regionales und Influencer-Marketing an.
Das zweischneidige Schwert der digitalen Werbung
Digitale Innovationen haben Werbung zugänglicher denn je gemacht, aber auch das Bewusstsein des Publikums geschärft. Bei so vielen Informationen da draußen und Unternehmen, die um erstklassige Plätze bei Google Ads wetteifern, haben Verbraucher weder die Zeit noch die Geduld, sich auf alles zu konzentrieren, an dem sie vorbeiscrollen. Werbung muss nicht nur vor der richtigen Zielgruppe stehen, sondern sich auch von ihr abheben.
Moderne Werbung muss keine passive Kommunikation sein, sondern eine Beziehung.
Die Kommunikation mit den Zielgruppen muss persönlicher werden. Kunden wollen etwas spüren, wenn sie angesprochen werden. Sie möchten von Marken mit Werten kaufen, die mit ihren eigenen übereinstimmen.
Die natürliche Heimat des persönlichen Ansatzes: Streaming und Gaming
Dieser persönliche Ansatz wurde vor allem im Influencer-Marketing gesehen, das auf einen Marktwert von gestiegen ist 13,8 Mrd. $ im Jahr 2021. Ein Bereich, der diese Trends aus Personalisierung, Influencer-Marketing und enormen Werbemöglichkeiten vereint, ist das Streaming – insbesondere im Gaming-Bereich.
Im Jahr 2020 erlebte die Videospielbranche einen Boom an Popularität, da Menschen nach Aktivitäten zu Hause suchten, was sich in einer Branchenbewertung von übertrug 178 Mrd. $ im Jahr 2021. Aber wir haben nicht nur gespielt. Das Streaming von Spielinhalten über Plattformen wie Twitch, Facebook Gaming und YouTube Gaming erlebte ebenfalls einen enormen Anstieg.
Diese Aktivität veranlasste Marken, darüber nachzudenken, wie sie Gaming-Konsumenten effektiver ansprechen können. Dies war nicht auf Gaming-Marken beschränkt; Auch nicht endemische Marken haben um ein Stück dieses lukrativen Marktes gekämpft.
Bedeutet In-Stream-Werbung, das Werbe-Playbook zu zerreißen? Nicht unbedingt. Aber wenn Sie möchten, dass das Publikum Ihnen vertraut, insbesondere wenn Sie eine nicht endemische Marke sind, die im Fortnite-Stream eines Erstellers auftritt, muss eine Beziehung aufgebaut werden.
Hier sind vier Möglichkeiten, um effektive Werbebeziehungen im Stream aufzubauen.
1. Betrachten Sie Ihre Plattform
Überlegen Sie, welche Plattform für Ihre Marke am besten geeignet ist. Wenn Sie ein Gaming-Turnier sponsern möchten, überlegen Sie, wie die Plattform tatsächlich aussieht und welche Möglichkeiten es gibt. Ist nur Platz für ein kleines Werbebanner und gelegentliche Pop-ups zwischen den Pausen? Wenn ja, werden Sie wahrscheinlich ignoriert.
Anpassbare Plattformen – wie die eigene Turnierplattform von Kairos, Kairos Versus – gehen über das übliche Markensponsoring hinaus, indem sie Marken in das Gesamterlebnis zwischen Entwicklern und Fans eintauchen lassen. Bei Kairos Versus haben wir festgestellt, dass die Zuschauer eine um 99 % höhere Markenerinnerung hatten als bei konkurrierender Software.
2. Gemeinschaft ist alles
Die Glücksspielbranche ist bekannt für ihre Fähigkeit, engmaschige Gemeinschaften zu schaffen. Das Erschließen dieser Gruppen ist ein wesentlicher Faktor, um wahrgenommen zu werden.
Sehen Sie sich Plattformen wie Discord und Facebook-Gruppen an, um auf einer persönlicheren Ebene mit Verbrauchern zu sprechen. Dies erhöht das Vertrauen und Engagement und gibt Ihnen gleichzeitig eine Vorstellung davon, was für Ihr Publikum wichtig ist.
3. Wählen Sie Ihren Schöpfer mit Bedacht aus
Möchten Sie, dass Ihre Marke mit einem Schöpfer gezeigt wird, der Elden Ring spielt? Du würdest dich einfach an den YouTuber mit den meisten Zuschauern wenden, richtig? Vielleicht nicht.
Recherchieren Sie einzelne Ersteller. Anstatt auf die Zahlen zu setzen, schauen Sie sich Faktoren wie Engagement, aktuelles Publikum und Persönlichkeit an. Blicken Sie zurück auf ihre Geschichte. Haben Sie frühere Posts überprüft und Kontroversen gefunden, die jetzt relevant sein könnten?
Es ist unerlässlich, sich mit einem YouTuber zusammenzutun, der sich an den Werten Ihrer Marke orientiert. Sie werden gerne über Ihre Marke sprechen, und ihr Publikum ist wahrscheinlich auch interessiert.
4. Kennen Sie das Publikum
Finden Sie heraus, ob ein YouTuber mit der Zielgruppe spricht, die Sie ansprechen möchten. Wenn Sie sicher sind, dass es das Richtige ist, stellen Sie sicher, dass Sie etwas Wertvolles anbieten, das sie zum Handeln auffordert.
Exklusive Rabattcodes für bestimmte Produkte oder Werbegeschenke können potenzielle Kunden ansprechen und eignen sich hervorragend, um die Effektivität über eine anfängliche Kampagne hinaus zu verfolgen.
In-Stream-Werbung ist vielleicht keine Werbung im herkömmlichen Sinne, wie wir sie kennen, aber sie kann eine äußerst effektive Möglichkeit sein, mit dem Publikum auf persönlicher Ebene in Kontakt zu treten. Indem Sie mit Erstellern zusammenarbeiten, können Sie mit den Verbrauchern so sprechen, wie sie angesprochen werden möchten, anstatt nur eine Anzeige zu schalten und auf das Beste zu hoffen.
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