Es war ein harter Monat für den Start von Overwatch 2. In den ersten Tagen nach seiner Veröffentlichung erschien Blizzards lang erwartete Fortsetzung des teambasierten Shooters von 2016 mit Verbindungsproblemen geplagt, wodurch Millionen von Spielern nicht in der Lage sind, an Spielen teilzunehmen. Während viele der Probleme im Zusammenhang mit Serverproblemen jetzt angegangen wurden, steht Blizzard jetzt vor einer weiteren Herausforderung: Genügend Verkäufe durch Mikrotransaktionen zu erzielen, um den Übergang der Franchise zu einem Free-to-Play-Modell zu unterstützen.

Bisher war das ziemlich schwierig. Das jüngste Halloween-Event von Overwatch 2, Halloween Terror, führte eine Vielzahl von thematischen Charakter- und Waffen-Skins in das Spiel ein, und zwar zum „rabattierten“ Preis von jeweils 2000 Overwatch-Münzen, was ungefähr 20 US-Dollar entspricht. Ein legendärer Skin für den Charakter Kiriko war für 2600 Overwatch-Münzen erhältlich, ein Rabatt auf den ursprünglichen Preis von 3700 Overwatch-Münzen. Wie Sie sich vorstellen können, sorgt dies bereits bei einigen Spielern für Aufregung, zumal das diesjährige Halloween-Update die Option entfernt hat, freischaltbare Skins zu verdienen, indem Sie einfach im Spiel vorankommen.

Offensichtlich sind einige Spieler nicht bereit, mehr als 20 US-Dollar für ein alternatives Outfit für ihren Charakter auszugeben. Wir wissen jedoch, dass Spieler mehr als glücklich sind, ungefähr den gleichen Preis für andere Free-to-Play-Spiele wie Fortnite auszugeben, um Charaktere aus beliebten Franchises freizuschalten, sei es Goku aus Dragon Ball Z oder Marvels Spider-Man. Laut a scheint sich Jon Spector, kaufmännischer Leiter von Overwatch und Vizepräsident bei Blizzard, dessen durchaus bewusst zu sein kürzliches Interview mit GameInformer.

In dem Interview gab Spector bekannt, dass er, obwohl er kein Fortnite-Spieler ist, es „super cool“ und „großartig“ findet, Markenkollaborationen wie Naruto in Fortnite erscheinen zu sehen. „Wenn wir uns den Overwatch 2-Raum ansehen, sind das Dinge, die wir gerne erforschen“, sagt er.

Könnten wir angesichts der aktuellen Monetarisierungsstrategien von Overwatch 2 eine Verlagerung hin zu Markenkollaborationen als zentrale Monetarisierungsstrategie anstelle der traditionellen legendären und epischen Skins sehen? Den Preis für Skins zu senken und Kooperationen im Fortnite-Stil einzugehen, würde für Overwatch 2 wirtschaftlich sehr sinnvoll sein, zumal das Unternehmen laut a immer noch an seiner Preisgestaltung zerrissen zu sein scheint aktuelle Umfrage an ausgewählte Spieler verschickt.

Wir wissen, dass die Zusammenarbeit von Fortnite mit Größen wie Marvel, NFL, Nike und Ferrari für Epic äußerst erfolgreich war, hauptsächlich aufgrund der Höhe der Einnahmen, die sie aus dem Verkauf von Kosmetikartikeln wie Skins, Emotes, Bannern und Emoticons generieren. Beispielsweise führte die Zusammenarbeit des Spiels mit der NFL dazu, dass im November und Dezember 2018 3,3 Millionen Skins mit NFL-Motiven für jeweils 15 US-Dollar verkauft wurden durchgesickerte Gerichtsdokumente aus dem Fall Apple gegen Epic. Das sind fast 50 Millionen Dollar Umsatz.

Die große Frage ist nun, wie einfach Overwatch 2 das primäre Geschäftsmodell von Fornite replizieren kann und wie gut diese Kooperationen für die Marke Overwatch geeignet sind.

Eine der größten Herausforderungen von Overwatch 2 ist die Tatsache, dass es sich um einen heldenbasierten Shooter handelt, bei dem jeder Held seine eigenen einzigartigen Fähigkeiten, Eigenschaften und Spielstile besitzt. Wie es bei Team-Shootern oft der Fall ist, bevorzugen Spieler oft bestimmte Helden, egal ob es sich um offensive Helden oder defensive Helden handelt, die zu ihrem bevorzugten Spielstil passen.

Das bedeutet, dass Overwatch 2 sorgfältig darüber nachdenken muss, wie es Markenkooperationen einführt. Wird zum Beispiel eine Marvel-Kollaboration spezielle thematische Skins für jeden einzelnen Helden im Spiel einführen oder wird sie einen neuen zeitlich begrenzten Charakter in das Spiel einführen? Die Einführung eines neuen Charakters muss sorgfältig berechnet werden, damit er das Gleichgewicht bestehender Charaktere nicht negativ beeinflusst.

Es ist wahrscheinlicher, dass Overwatch 2 thematische Skins einführt, anstatt neue Charaktere wie die in Dragon Ball Z. Abhängig von der Popularität der IP, die Overwatch 2 verfolgt, vermute ich, dass Spieler eher bereit sein werden, 15 oder 20 US-Dollar in einen Skin zu investieren das ihren Lieblingshelden von Overwatch in eine alternative Version ihrer Lieblingscharaktere aus Anime, Film, Fernsehen oder Comic verwandelt, sei es Spider-Man, Darth Vader oder einer der Transformers.

Die herobasierte Mechanik von Overwatch 2 könnte auch bedeuten, dass Skins nur für bestimmte Charaktere verfügbar sind. Während dies bei einigen Fans zunächst zu Gegenreaktionen führen könnte, könnte es auch alternative Einnahmequellen eröffnen. Beispielsweise eignet sich der Stil und das Aussehen des Panzerhelden Reinhardt gut für einen Transformers-Skin. Spieler, die sich normalerweise nicht für Reinhardt entscheiden, aber große Transformers-Fans sind, könnten versucht sein, einen Transformers-Skin für ihn zu kaufen und ihn häufiger zu verwenden. Dies könnte wiederum zu einem Dominoeffekt für Spieler führen, die später Reinhardts umfassendere Kosmetikartikel kaufen.

Es ist nicht zu leugnen, dass Overwatch 2 ein großartiges Spiel ist; die bewertungen waren überwältigend positiv. Wenn Overwatch 2 weiterhin mit Monetarisierungsmodellen zu kämpfen hat, könnten Markenkollaborationen wie die in Fortnite die Antwort auf seinen zukünftigen Erfolg sein. Es ist jedoch keine leichte Aufgabe, ein etabliertes Franchise zu nehmen, das zuvor ein Einzelhandelsetikett zum vollen Preis trug, und es auf ein Free-to-Play-Modell umzustellen.

Wichtige Überlegungen bei der Auswahl Ihrer Ziel-IP

Wenn Sie ein Spieleentwickler sind, der den IP-Erfolg von Fornite nachahmen möchte, müssen Sie einige Dinge beachten, bevor Sie IP in Ihr Spiel integrieren.

• Wählen Sie keine Ziel-IP, nur weil es sich um eine wirklich beliebte Marke oder Figur handelt. Schauen Sie sich Ihr Spiel und Ihre Spieler an und fragen Sie sich, ob es etwas ist, das sie anspricht. Zum Beispiel eine clevere Partnerschaft zwischen The Walking Dead und State of Survival brachten 20 Millionen neue Spieler ins Spiel. Daher ist ein gutes Verständnis Ihrer Spielerdemografie ein Muss. Seien Sie darauf vorbereitet, dies auch den Lizenzinhabern zu beweisen, da sie genauso interessiert sein werden, ob es zu Überschneidungen beim Publikum kommt.
• Es mag einfach klingen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen. Unterschiedliche IP-Rechteinhaber können sehr unterschiedliche Prioritäten und strenge Nutzungsanforderungen haben. Größere Immobilien, insbesondere solche, die bei Kindern beliebt sind, können besonders streng sein, da es im Interesse der Eigentümer liegt, ihre Nutzung sorgfältig einzuschränken. Es liegt also an den Entwicklern, ihre Fähigkeit zu demonstrieren, sie einzuhalten. Vorbereitet zu sein, kann Ihnen einen großen Vorteil verschaffen und dabei helfen, einige der anfänglichen Screening-Phasen zu überstehen und vor die richtigen Entscheidungsträger zu kommen.
• Es gibt mehr Möglichkeiten als je zuvor, IP in Ihr Spiel zu integrieren. Denken Sie also sorgfältig über Ihre Hauptziele nach, da einfachere Gegenstände im Spiel, wie Kosmetika und Skins, aufgrund weniger komplizierter Bedingungen oft viel einfacher mit Rechteinhabern zu verhandeln sind, außerdem können sie durch geringere Entwicklungs- und Kreativkosten viel schneller eingeführt werden . FIFA 23 brachte kürzlich Ted Lasso von Apple TV sowie Marvel-Karten zu Ultimate Teammit diesen einfachen, intelligenten Deals, die die Tür für weitere Kooperationen in der Zukunft öffnen.

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