Spencer Levitt und Austin Pager lernten sich früh als Klassenkameraden an der Northwestern University kennen und verbrachten die nächsten Jahre damit, Apps zu entwickeln, die auf einer Vielzahl von APIs basieren. Nachdem Entwickler sie immer wieder angezapft hatten, um bei API-Integrationen zu helfen, machten sie sich daran, ein Tool für „API-first“-Unternehmen zu entwickeln, um einfachere Integrationserfahrungen zu bieten.

„Während Y Combinator, an dem wir nach unserem Abschluss an der Northwestern ein Jahr früher teilnahmen, begann ein Early Adopter stattdessen, unser Tool zu verwenden, um seinen Verkaufsprozess zu unterstützen“, sagten Levitt und Pager per E-Mail zu TechCrunch. „Er erkannte, dass dies eine großartige Möglichkeit war, potenziellen Käufern den Wert seiner Software zu erklären. Das war unser ‚Aha‘-Moment.“

Levitt und Pager waren Mitbegründer Küste, eine Plattform, die es einem Vertriebsteam ermöglicht, die APIs seines Unternehmens über ein Dashboard zu demonstrieren, das Live-Anfragen visuell und im Browser ausführt. Mit Coast können Vertriebsteams zeigen, was Interessenten auf APIs aufbauen können – personalisiert für die Marke und den Anwendungsfall eines bestimmten Interessenten.

Sicherlich gibt es andere Software-Demoplattformen auf dem Markt – viele davon mit erheblicher VC-Unterstützung. Demostack, ein Startup, das einen Service entwickelt, mit dem SaaS-Unternehmen schnell Produktdemos erstellen können, sammelte im vergangenen April 34 Millionen US-Dollar. Unterdessen hat Consensus, ein Unternehmen, das eine Automatisierungsplattform für SaaS-Produktdemos entwickelt, kürzlich 110 Millionen US-Dollar eingenommen. Andere nennenswerte Anbieter sind Arcade, Demodesk und CloudShare.

Bildnachweis: Küste

Aber Coast unterscheidet sich von den meisten anderen Demo-Tools, da es nicht von einem Frontend abhängt. Stattdessen generiert es UIs aus Codezeilen und verwendet die öffentlich zugänglichen oder Sandbox-APIs eines Unternehmens, um ein interaktives Kundenerlebnis zu schaffen.

„Der API-First-Bereich wächst schnell, aber die Tools, die ihre Vertriebsteams unterstützen, haben nicht Schritt gehalten“, sagten Levitt und Pager. „Küste [helps by] automatisch generierte visuelle Schnittstellen, die basierend auf den zugrunde liegenden technischen Spezifikationen für die API vorkonfiguriert sind. [Salespeople] Verwenden Sie Coast, um während des gesamten Verkaufszyklus maßgeschneiderte und interaktive Demos bereitzustellen: für Outbound, Live-Demos, Follow-ups und sogar bis zur Implementierung.“

Das Aufkommen von Coast kommt zu einer Zeit, in der APIs für Softwareunternehmen immer wichtiger werden, was den Umsatz betrifft – insbesondere für Unternehmen. Nach Laut einer Umfrage von RapidAPI gaben fast 65 % der Entwickler an, dass sie sich im Jahr 2022 mehr auf APIs verlassen als im Jahr 2021. Und diese APIs werden ziemlich aggressiv monetarisiert. Dieselbe Umfrage ergab, dass die Kommerzialisierungsrate von APIs allein im Finanzsektor um 16 % gestiegen ist.

In einem separaten Umfrage von Forrester, im Auftrag des API-Verwaltungsunternehmens Axway, gaben 72 % der Befragten – alles Entscheidungsträger in Unternehmen – an, dass sie glauben, dass eine zunehmende API-Akzeptanz zu einer Steigerung ihres digitalen Geschäftswachstums um etwa 26,4 % führen könnte.

„Wir haben festgestellt, dass Manager auf C-Suite-Ebene immer nach einer besseren Möglichkeit suchen, die Leistungsfähigkeit ihrer Software zu demonstrieren. Führungskräfte kümmern sich auch darum sicherzustellen, dass ihre kundenorientierten Teams mit den besten Ressourcen ausgestattet sind, wenn sie mit Partnern sprechen“, sagten Levitt und Pager. „Mit Coast helfen wir dabei, die technischen Fähigkeiten in die Hände von Teams mit Kundenkontakt an vorderster Front zu legen, um die Leistungsfähigkeit ihrer APIs einfach zu demonstrieren, ohne dass zusätzliche technische Unterstützung erforderlich ist.“

Coast behauptet, von Kunden, darunter Unit, Finch, Oso, Sardine, Column Tax und Enode, frühzeitig angenommen worden zu sein. Bisher wurden 2,1 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung eingeworben Y KombinatorLiquid2 Ventures, GTMfund und Brickyard sowie einzelne Investoren wie Dropbox-Mitbegründer Arash Ferdowsi und Segment-Mitbegründer Calvin French-Owen.

„Coast löst ein großes, zeitnahes Problem sowohl für API-Verkäufer als auch für Käufer“, sagte Ferdowsi in einer ausgesprochen kostenlosen E-Mail. „Bei Dropbox konnte ich den Bedarf aus erster Hand sehen. Der Kauf einer API berührte viele Teile der Organisation, und die effektive Markteinführung einer API ist teuer und herausfordernd. Coast greift einen schnell wachsenden Markt mit neuartiger Software an, die die Leistungsfähigkeit einer API elegant demonstriert.“