Mozart-Daten kam aus der Summer 2020 Y Combinator-Kohorte mit der Idee, einen Data Stack in a Box für Unternehmen bereitzustellen. Seitdem hat es 19 Millionen US-Dollar gesammelt und 100 Kunden gewonnen, aber die Gründer erkennen, dass es etwas Kreativität erfordern könnte, um neue Benutzer für die Plattform zu gewinnen, insbesondere im heutigen wirtschaftlichen Umfeld.

Das gab das Unternehmen heute bekannt Mozart Sonateeine kostenlose Stufe (und ein lustiges Wortspiel), die Unternehmen helfen soll, sich mit der Plattform vertraut zu machen und vielleicht irgendwann in die kostenpflichtigen Versionen des Produkts hineinzuwachsen, sagte Peter Fishman, CEO und Mitbegründer, gegenüber TechCrunch.

„Wir wollten, dass Menschen unsere Dateninfrastruktur immer früher nutzen, und deshalb haben wir eine Lösung für diese Unternehmen maßgeschneidert, die möglicherweise mit extremerem wirtschaftlichem Gegenwind konfrontiert sind“, sagte Fishman.

Das Unternehmen bietet eine Reihe von Dienstleistungen an, die mit der Verarbeitung von Daten verbunden sind, darunter das Extrahieren der Daten aus einer Vielzahl von Quellen, das Platzieren in einem Data Warehouse, Mozart’s oder Snowflake, und das anschließende Einsetzen dieser Daten in Dashboards, Diagramme und Warnungen. Die Idee ist, all diese Dienstleistungen für den Kunden von einem einzigen Anbieter anzubieten.

Der Ansatz scheint zu funktionieren. Das Startup hat die Anzahl der Kunden, die die Plattform nutzen, seit der Bekanntgabe der Serie-A-Finanzierung in Höhe von 15 Millionen US-Dollar im letzten Jahr verdoppelt, aber die Gründer wollten mehr Menschen einbeziehen. Das Freemium-Modell baut einen natürlichen Top of Funnel für das Produkt auf und macht es gleichzeitig für eine Gruppe potenzieller Benutzer zugänglich, die möglicherweise noch nicht weit genug sind, um für eine Lösung zu bezahlen.

„Es ist sicherlich so, dass wir die Land-and-Expansion-Idee immer gemocht haben, und dies ist nur eine Art Extrem dieser Idee [we] kann darauf wetten, dass das Produkt so großartig ist, dass [we] kann es tatsächlich nicht nur zunächst für einen kleinen Vertrag verkaufen und diesen Vertrag erweitern, sondern eine kostenlose Stufe anbieten und eine Reihe dieser Leute in zahlende Kunden umwandeln [eventually]“, sagte Fischmann.

Wie der Mitbegründer und CTO des Unternehmens, Dan Silberman, betonte, ist dies eine Möglichkeit, zu sehen, wie das Produkt funktioniert, um eine Verbindung zu Datenquellen herzustellen und Tools rund um diese Daten zu erstellen. „In der Praxis bedeutet dies, dass Sie normalerweise wie ein Executive Dashboard oder ein paar Datenwarnungen zu Ihren Daten in Salesforce oder ähnliches erhalten können“, sagte Silberman.

Sobald Sie den Wert sehen und mehr erkunden möchten, müssen Sie zu einer der Zahlungsstufen wechseln. „Und wenn Sie dann sehen, dass Ihnen das einen Mehrwert bietet, und Sie diese anderen Dashboards oder diese anderen Datenquellen hinzufügen möchten, stoßen Sie möglicherweise an die Grenzen des kostenlosen Plans“, sagte er.

Mozart-Sonate ist ab heute erhältlich. Mozart Data wurde 2020 gegründet und hat heute 100 Kunden und 25 Mitarbeiter.