Recommerce ist ein Konzept so alt wie der Handel selbst. Jeder kennt Secondhand-Läden oder hat schon einmal ein gebrauchtes Produkt gekauft – es ist kein neues Konzept. Heute ist es jedoch mit einem Rekord zu einem der heißesten Themen für Verbraucher, Marken und Investoren geworden ~6 Milliarden US-Dollar an Risikokapitalfinanzierung 2021 in Recommerce-Unternehmen strömen und die Markt, der bis 2027 voraussichtlich über 250 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Das ist ein fünfmal schnelleres Wachstum als der gesamte Einzelhandelsmarkt.
Warum das plötzliche Wiederaufleben des Recommerce?
Das liegt vor allem an der sich wandelnden kulturellen und gesellschaftlichen Wertschätzung von Nachhaltigkeit. Wir verschwenden viel von … allem. Allein im Bekleidungs- und Textilbereich werden jedes Jahr Produkte im Wert von Milliarden Dollar zerstört, weggeworfen oder eingelagert, weil Marken zu viel produzieren oder sich der Artikel nicht verkauft. Branchenanalysten schätzen, dass die Die globale Modeindustrie trägt jedes Jahr bis zu 10 % zu allen Treibhausgasemissionen bei. Wir können es besser.
Um zu verstehen, wie, schauen Sie sich die tiefe, generationsübergreifende Betonung von ethischem Konsum an. Gen Z verfügt in den USA über eine Kaufkraft von etwa 150 Milliarden US-Dollar, die voraussichtlich umfassen wird 40 % der globalen Verbraucher bis Anfang der 2020er Jahre. Wenn die Generation Z in die Belegschaft eintritt, beginnt sie, ihre wachsende Kaufkraft mit wertorientierten, nachhaltigkeitsorientierten Marken zu nutzen. Dies wird in einer aktuellen deutlich IBM-Umfrage wo Gen Z bereit war, einen Preisaufschlag von ~49 % für ein einfaches weißes Baumwoll-T-Shirt zu zahlen, das nachhaltig beschafft und hergestellt wurde.
Recommerce hält Einzug in die Vorstandsetagen großer Marken
Historisch gesehen hatten Marken einen schlechten Einblick in den Gebrauchtmarkt für ihre Waren. Ohne die Auswirkungen auf Umsatz und Gewinn messen zu können, stand Recommerce nie im Vordergrund der Diskussionen in Vorstandsetagen. Die Verbreitung erfolgreicher Wiederverkaufsmarktplätze von Drittanbietern wie PoshMark, The RealReal und StockX hat jedoch Hunderte von Millionen an Einnahmen und mehr als Milliarden Bewertungen generiert.
Mit mehr Einblick in die Wiederverkaufsökonomie und einer veränderten Verbraucherstimmung in Richtung Nachhaltigkeit ist der Wiederverkauf jetzt zu einer Priorität geworden. Eines der fortschrittlicheren Konsumgüterunternehmen unserer Zeit, Patagonia, hat öffentlich erklärt, dass es das will ~10 % der Einnahmen sollen in den kommenden Jahren aus dem Weiterverkauf stammenwas > 100 Millionen US-Dollar entspricht (basierend auf einer Geschätzter Jahresumsatz von >1 Milliarde US-Dollar).
Dies ist sinnvoll, wenn Sie darüber nachdenken, was Recommerce Marken bietet: die Möglichkeit, denselben Artikel mehrmals zu verkaufen, wobei die Kosten nur für den Rückkauf und die Logistik des Produkts anfallen. Da Marken den Preis, den sie für eine Ware zahlen, kontrollieren können, bietet dies eine überzeugende Möglichkeit, sowohl das Umsatzwachstum als auch die Gewinnspanne bei geringen Arbeits-/Produktionskosten zu steigern.
3 Bereiche, die VC-Investitionen anziehen
Es gibt drei Kernbereiche des Re-Commerce, die VCs in Schwung bringen: (1) verwaltete Marktplätze, (2) Tools und Software ermöglichen und (3) Re-Commerce auf neue verbraucherorientierte Branchen anwenden. Wir werden sie im Folgenden untersuchen, zusammen mit einigen Denkanstößen für Gründer, die Startups in diesem (wieder) aufstrebenden Raum aufbauen.
Marktplätze
Es gibt zwei Hauptformen von Re-Commerce-Marktplätzen: (1) Marken (z. B. StockX) oder (2) White Label, bei dem ein Startup den Prozess für eine Marke verwaltet (z. B. Fundgrube). Recommerce-Unternehmen verwalten den Großteil (oder die Gesamtheit) des Wiederverkaufserlebnisses – von der Produktannahme und Authentifizierung bis hin zu Merchandising und Versand. Plattformen haben in der Regel eine geringe SaaS-Gebühr, aber die meisten Einnahmen werden über eine Abnahmerate für verkaufte Waren generiert, die zwischen 10 % und 25 % liegt.
Die Art des Marktplatzes hängt weitgehend von der Branche ab. Zum Beispiel sind Markenmarktplätze für Unterhaltungselektronik angesichts des hohen Preises und der verlangsamten Innovationsrate bei neuen Telefonmodellen gut positioniert – wodurch weniger kultureller Zeitgeist in Bezug auf das neueste Telefon entsteht. Hinzu kommt ein hohes Maß an Sorgfalt und ein komplexer Logistikprozess zur Qualitätssicherung, was für bestehende Gerätehersteller, die lieber in F&E und Marketing für die nächste Version investieren würden, weniger appetitlich ist. Dies ist einer der Gründe, warum wir Re-Commerce-Marktplätze für Unterhaltungselektronik wie in den USA und Singapur sehen Reebello (eine von unserer Firma getätigte Investition) und Back Market (im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar) starten durch.
Anders sieht es in der Mode aus. White-Label-Recommerce-Marktplätze geben Marken die Kontrolle über Secondhand-Angebote und fügen einzigartigen Bestand hinzu, der neue Kunden und Einkäufe anzieht. Es gibt auch ein starkes psychologisches Element, da C2C-Marktplätze lange unter der Notwendigkeit gelitten haben, Vertrauen zu einer Ware zu machen (während etablierte Marken von einem impliziten Maß an Verbrauchervertrauen profitieren).
So gehen Sie vor:
