Verzeihen Sie, aber Dieser Beitrag wird wahrscheinlich ein bisschen ein Rant sein.

Ich hatte heute Morgen einen Anruf mit einem Gründer, den ich berate. Er ist da draußen, um Geld zu sammeln, und er hat ein Term Sheet von einem Investor erhalten (yay!), aber der Investor schlug vor, dass der Gründer und sein Mitgründer kein Gehalt nehmen sollten. Der Investor argumentierte, dass die Gründer „für Eigenkapital arbeiten“ und dass seine Investition nicht an das Gründerteam gehen sollte.

Das, meine Damen und Herren, ist absoluter Quatsch. Nun, wenn dies ein Einzelfall wäre, würde ich es als ahnungsloser Investor abschreiben. Da sich das Fundraising-Klima jedoch verändert, höre ich immer mehr Investoren, die Dinge vorschlagen wie „um Ihre Landebahn zu verlängern, sollten Sie von uns Geld sammeln, aber nicht selbst bezahlen.“

Das ist buchstäblich der Grund, warum Sie Geld sammeln

Der ganze Zweck der Geldbeschaffung besteht darin, schneller vorzugehen und das Risiko Ihres Unternehmens schrittweise zu reduzieren. In der Pre-Seed-Phase gibt es viel Risiko, weil viele Dinge unbekannt sind: Wird das Produkt funktionieren? Können Sie Kunden finden? Werden sie für das Produkt bezahlen? Usw.

Allerdings birgt ein weiteres Risiko für das Unternehmen: Bei einem Startup in der Frühphase können es sich Gründer nicht leisten, den Fokus zu verlieren. Ich sollte einen großen roten Knopf auf meinem Schreibtisch haben, der eine Stimme Gottes dazu bringt, „FOCUS!“ zu rufen. bei den Startup-Gründern berate ich. Dies ist die Herausforderung Nr. 1 für die meisten Startups.

Es macht Sinn: Gelegenheiten sind überall und Unternehmer sind, nun ja, Unternehmer. Es macht Sinn, dass sie versucht sind, ihre Optionen so lange wie möglich offen zu halten.

Aber wissen Sie, was eine der größten Ablenkungen ist? Du kannst dir deine Hypothek, Miete, Autozahlung oder die nächste Lieferung von Huel nicht leisten. Als Gründer ist es Ihre Pflicht, sich darauf zu konzentrieren, das Startup so schnell wie möglich so erfolgreich wie möglich aufzubauen.

Als Investor in diese Startups ist es dein Pflicht, dem Startup dabei zu helfen, diesen Punkt in kürzester Zeit zu erreichen. Den Gründern zu sagen, dass sie kein Gehalt nehmen sollen, ist auf so vielen Ebenen wunderbar kontraproduktiv.

Eine Einschränkung: Das bedeutet nicht, dass Gründer sich weit über den Marktpreisen bezahlen sollten. Allerdings ist es auch nicht hilfreich, wenn Sie ein erfahrener Entwickler sind und Anrufe von Facebook-Recruitern erhalten, die Ihnen ein Gehalt von 250.000 US-Dollar anbieten. An einem guten Tag ist es einfach, nein zu sagen, aber weißt du was? Das Leben eines Unternehmers ist hart und es wird viele schlechte Tage geben. An manchen dieser Tage kann es verlockend erscheinen, das Handtuch zu werfen und den Gehaltsscheck zu nehmen.

Zahlen Sie sich selbst, was Sie brauchen, und machen Sie genug davon, damit Sie leicht sagen können: „Nun, ich könnte bei Facebook mehr verdienen, aber ich arbeite an etwas, an das ich hier glaube.“ Mit anderen Worten: Wenn Ihr Marktpreis 250.000 US-Dollar pro Jahr beträgt und Sie Ihre Finanzen zum Laufen bringen können, indem Sie sich 150.000 US-Dollar zahlen, zahlen Sie sich so viel und setzen Sie einige Meilensteine, mit denen Sie Ihr Gehalt näher an Ihren Marktsatz bringen können. Wenn diese Meilensteine ​​an Einnahmen oder andere finanzielle Ziele gebunden sind, umso besser.

Probieren Sie dies aus: „Ich sammle gerade 3 Millionen US-Dollar und sobald die Finanzierung abgeschlossen ist, werde ich mir ein Gehalt von 130.000 US-Dollar zahlen. Sobald wir drei Monate hintereinander 300.000 $ ARR erreicht haben, werde ich mir einen Bonus von 30.000 $ zahlen und mein Gehalt auf 150.000 $ pro Jahr erhöhen. Sobald wir drei Monate hintereinander 1 Million US-Dollar ARR erreicht haben, werde ich mir einen Bonus von 50.000 US-Dollar zahlen und mein Gehalt auf 250.000 US-Dollar pro Jahr erhöhen.“

Hier sind vier weitere Gründe, warum Sie diesem Investor sagen sollten, dass er sein Term Sheet so eng wie möglich zusammenrollen und tief in den Aktenschrank archivieren sollte, der kein Sonnenlicht sieht.

Sie arbeiten nicht für Eigenkapital – Sie geben Eigenkapital auf

Investoren, die versuchen, Ihnen zu sagen, dass Sie für Eigenkapital arbeiten, sind ein wenig unhöflich.

Ja, als Gründer haben Sie den Vorteil, dass Sie Eigenkapital in das Unternehmen investieren. Aber als Sie das Unternehmen gegründet haben, gehörten Sie und Ihre Mitgründer per Definition zu 100 %. Dieser Eigentumsprozentsatz geht normalerweise nur in eine Richtung, wenn sich Ihr Unternehmen entwickelt. Wenn Sie Mittel aufbringen, geben Sie mehr Aktien aus und verwässern sich selbst.