Als die Technik Branchenrückgänge und Venture-Capital-Firmen verschärfen ihre Standards, versierte Gründer sollten sich diese kontraintuitive Frage stellen: Selbst wenn meine Vision überzeugend genug ist, um eine Finanzierung zu sichern, sollte ich sie annehmen?

Auf dem heutigen Markt wimmelt es von Unternehmen, die einfach zu schnell gewachsen sind, unterstützt und unterstützt von ihren VC-Partnern, und die nun den Schmerz von Down Rounds, Kostensenkungen, Entlassungen und einem Rückzug von ihren kühnsten strategischen Wagnises bewältigen müssen.

Wäre es für viele von ihnen besser gewesen, gar nicht erst zu viel Risikokapital aufzunehmen?

Dies mag wie eine seltsame Frage erscheinen, die von mir kommt. Als Investor ist es meine Aufgabe, Kapital einzusetzen. Aber die Wahrheit ist, ich sehe jeden Tag Gründer, die aus den falschen Gründen nach Geld suchen. Sie – und in gewissem Maße wir als Investoren – haben aus den Augen verloren, wann Risikokapital ein Beschleuniger sein kann und wann es den Untergang eines möglicherweise rentablen Geschäfts beschleunigen kann.

In den letzten Jahren führte der zunehmende Druck, bereites Kapital zu investieren, dazu, dass die Anleger nicht so anspruchsvoll waren, wie sie es sonst vielleicht gewesen wären. Im Jahr 2021 investierten VCs rekordverdächtige 329,1 Milliarden US-Dollar in Startups. Ein Teil dieses Kapitals wurde eindeutig nicht optimal genutzt. Diese Berechnung untermauert den Rückgang der Finanzierung um 63 % im vierten Quartal 2022 gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2021.

Wenn man Inflation, Kostensenkungen der Unternehmen und Marktvolatilität hinzufügt, ist es verständlich, warum viele Investoren und Gründer nervös sind.

Für einen Unternehmer, der Geld sammeln möchte, könnte sich die aktuelle Landschaft als schwierig erweisen. Aber auch für Gründer, die noch Kapital anziehen können, ist Vorsicht angesagt: Gut möglich, dass Sie mit diesem Geld Ihr Unternehmen ruinieren.

Betrachten Sie einige der falschen Gründe, um Geld zu sammeln:

Um ein Geschäft mit negativer Einheitsökonomie zu beschleunigen

Stellen Sie sich einen Gründer vor, der einen Same-Day-Lieferservice in einem Nischenmarkt mit negativer Einheitsökonomie aufbauen möchte. Sie bemühen sich um Risikokapital, um Vertrieb und Marketing zu steigern. Aber das Unternehmen verdient kein Geld auf Deckungsbeitragsbasis, sondern nur die variablen Kosten einer Ware oder Dienstleistung.

Ihre Annahme – wahrscheinlich falsch – könnte sein, dass neues Geld für Vertrieb und Marketing die Probleme des Unternehmens lösen wird. Was in Wirklichkeit erforderlich ist, ist ein tiefes Eintauchen in die Fundamentaldaten des Unternehmens. Was zwischen einem Unternehmen und seiner Fähigkeit zur Skalierung steht, ist meistens kein Mangel an Geld.

Besser fragen: Haben wir Hektikprobleme? Produktprobleme? Prozessprobleme? Menschen Probleme? Ist mein Geschäftsmodell grundlegend fehlerhaft?

Mehr Geld wird diese Probleme nicht lösen. Ohne ein klares Bild davon, was die Verluste anheizt, wird Risikokapital Ihren Niedergang nur beschleunigen.