Die Möglichkeit, eine digitale Geldbörse aufzuladen, um Waren und Dienstleistungen bei Geschäften zu bezahlen, die Sie besuchen, und dann Prämien für diese Einkäufe zu erhalten, wäre praktisch und, nun ja, lohnend.
Aber derzeit bieten nur wenige Händler außerhalb von Einzelhandelsriesen wie Starbucks diese Möglichkeit an.
Ansa ist ein Startup, das heute aus dem Verborgenen auftaucht und das ändern möchte.
Das in San Francisco ansässige Unternehmen Ansa wurde letztes Jahr von der ehemaligen Adyen-Produktmanagerin Sophia Goldberg und dem ehemaligen Affirm-Softwareentwickler JT Cho gegründet und baut eine sogenannte White-Label-Infrastruktur für digitale Geldbörsen auf, um Unternehmen dabei zu helfen, kleine Zahlungen abzuwickeln und hohe Kreditkartengebühren auszugleichen kleinere Transaktionen.
Oder wie Goldberg es beschreibt: Ansa baut ein „Wallet-as-a-Service“ oder eingebettete Kundenguthaben auf, um jedem Händler die Einführung eines markenspezifischen, flexiblen Zahlungsinstruments zu ermöglichen.
„Das kann wie das In-App-Zahlungserlebnis von Starbucks aussehen, bei dem ein Kunde Geld auflädt, es kann aber auch einem Händler ermöglichen, mit Anreizen oder Rückerstattungen einzuzahlen“, sagte sie gegenüber TechCrunch. „Der Grund dafür ist, dass dadurch die Kosten wirklich gesenkt, der Umsatz gesteigert und die Loyalität gestärkt werden kann.“
Zu den anfänglichen Kunden zählen Schnellrestaurants (QSRs) und Cafés, doch das Ziel der Gründer ist es, eines Tages auch Unternehmenskunden zu bedienen.
Goldberg, der geschrieben hat „Der Praxisleitfaden für globale Zahlungen“ Sie war zuvor während ihres Wahlkampfs Mitglied des Finanzteams von Hillary Clinton und sagte, sie sei zum Teil aufgrund dessen, was sie als „Inflexibilität im Zahlungsverkehr in den USA heute“ bezeichnete, zum Aufbau von Ansa getrieben worden.
„Besonders während der Pandemie-Blütezeit der Creator Economy habe ich gesehen, wie einige Unternehmen keine großartigen Monetarisierungserfahrungen einführten, und ich dachte, Sie wissen, dass es für diese kleinen Transaktionen eine Closed-Loop-Wallet auf Ihrer Plattform geben sollte, dann können Sie davonkommen.“ Von den Eintrittsbarrieren bis hin zu den heutigen Kartenkosten für Zahlungen“, sagte sie. „Ihre treuesten Kunden sollten Sie nicht am meisten kosten.“
Wie hilft das Anbieten von Vorauszahlungen also dabei, Geld für Händler zu sparen? Neben den Interbankengebühren für jeden Kredit- oder Debitkartenkauf zahlen Händler auch andere Gebühren für jede Transaktion. Kartengebühren, insbesondere für Mikrozahlungen, können weit über 12,5 % der Transaktion ausmachen, stellt Goldberg fest. Zahlt ein Verbraucher jedoch im Voraus, führt er insgesamt weniger Transaktionen durch. Dies bedeutet, dass ein Händler dann niedrigere Gebühren für die Transaktionen zahlt, die von Kunden getätigt werden, die Goldberg als „HULT-Kunden“ (Hultual Use, Low Transaction) bezeichnet.
Ansa behauptet, dass ein Händler durch die Verwendung seiner API-First-Plattform ein Wallet „innerhalb von Wochen statt innerhalb von Quartalen“ erstellen kann.
Es ist mit seinen ersten Pilotkunden live und plant, den Kunden eine monatlich wiederkehrende Gebühr zu berechnen.
Bain Capital Ventures leitete letztes Jahr die 5,4-Millionen-Dollar-Seed-Runde von Ansa und insbesondere Partnerin Christina Melas-Kyriazi stellte Goldberg tatsächlich Cho vor, der von Affirm zu Google gewechselt war.
„Sophia und JT sind Fintech-Veteranen mit einer ähnlichen Einstellung zu Produkt und Kultur“ Melas-Kyriazi sagte gegenüber TechCrunch. „Nachdem ich bei Affirm mit JT zusammengearbeitet hatte, wusste ich, dass er ein idealer technischer Partner für Sophias produktorientierte Zahlungserfahrung sein würde.“
Sie fügte hinzu: „Es ist völlig kontraintuitiv, dass die Stammkunden vieler kleiner Unternehmen auch die am wenigsten profitablen sind. Sophias Fachwissen im Zahlungsverkehr und ihr tiefes Wissen über die Schwachstellen der Kunden machen sie zur idealen Gründerin eines Unternehmens, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Gewinnung, Bindung und Belohnung dieser treuen Kunden einfacher und gewinnbringend zu gestalten. Ansa wird die virtuellen Geldbörsen, die von den Starbucks dieser Welt verwendet werden, in jedes lokale Café und Schnellrestaurant bringen.“
Die anderen Geldgeber von Ansa sind eine Mischung aus Institutionen und Angel-Investoren: Nimi Katragadda bei BoxGroup, Nichole Wischoff bei Wischoff Ventures, Cambrian Ventures, dem Fintech Fund, Susa Ventures und Angels wie unter anderem Plaid-Mitbegründer und CEO Zach Perret, Gokul Rajaram und die Gründer von Alloy. Bemerkenswert ist, dass weibliche Investoren über 75 % der Finanzierungsrunde beisteuerten.
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