Der Karrierist behauptet, es sei geschlossen eine 8-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde mit einem knappen 12-Folien-Deck und gab uns eine viel dabei zu lernen. Nicht alles im positiven Sinne, aber ich bin etwas weiter als ich.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Das Team reichte diese Folienpräsentation mit dem Hinweis ein, dass sie genau so eingereicht wurde, wie sie sie den Investoren vorgestellt hatte.
- Abdeckfolie
- Missionsrutsche
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Traktionsrutsche Teil 1
- Traktionsrutsche Teil 2
- Folie zum Geschäftsmodell
- Gehen Sie zur Folie „Markt/Kundentrichter“.
- Kundenbewertung und Netto-Promoter-Score-Folie
- Marktrutsch
- Teamrutsche
- Danke, Slide
Drei Dinge, die man lieben muss
Was können Sie tun, um am Markt Fuß zu fassen? Was sind Ihre Marketing- und Kundengewinnungskanäle? Diese Frage wird von Careerist nur teilweise beantwortet, und das beunruhigt mich ein wenig.
Dieses Deck löst bei mir eine Reihe von Alarmglocken aus – ich werde gleich erfahren, warum – und ich kann mir vorstellen, dass das Gründerteam einen harten Kampf geführt hat, um es den Investoren vorzustellen. Allerdings hat das Unternehmen es getan Gehen Sie durch den Y-Kombinator und behauptet, es sei gelungen, eine 8-Millionen-Dollar-Runde einzusammeln Besetzung, Erkundung, Kaltstartunternehmen, Grant Park Ventures und andere. Schauen wir mal rein und schauen wir, ob wir Hinweise darauf finden können, warum das Unternehmen die Aufmerksamkeit dieser Investoren auf sich gezogen hat.
Wenn Sie Traktion haben, zählt nichts anderes
[Slide 5] Traktion ist König. Bildnachweis: Karrierist
Traction löst wirklich alle Probleme, die ein Unternehmen haben könnte. Der Aufbau eines Unternehmens, das innerhalb von vier Jahren von einer halben Million Dollar auf 12 Millionen Dollar Umsatz wächst, ist ziemlich beeindruckend, vor allem wenn man bedenkt, dass das Unternehmen seiner eigenen Pressemitteilung zufolge bis zu diesem Zeitpunkt noch nicht in der Lage war hatte lediglich 1,2 Millionen US-Dollar Kapital aufgebracht. Es stellt sich heraus, dass die Umwandlung von 1,2 Millionen US-Dollar an Investitionen in 12 Millionen US-Dollar Umsatz ausreicht, um die Aufmerksamkeit der Anleger zu erregen.
Außergewöhnliche Kundenakquise
Um so viel Umsatz zu erzielen, müssen Sie Ihre Kunden irgendwo finden, und es scheint, als hätte Careerist diese Nuss geknackt:
[Slide 8] Da handelt es sich um ernsthaftes Growth-Hacking. Bildnachweis: Karrierist
Auf seinen Folien behauptet das Unternehmen, dass es 35 % seines Traffics organisch und weitere 25 % durch Empfehlungen erhält. Dabei handelt es sich um zwei äußerst leistungsstarke, kostengünstige Akquisekanäle, die außergewöhnliche, hochwertige Kunden gewinnen können. Aber das ist ein zweischneidiges Schwert. Empfehlungen skalieren im Allgemeinen gut mit anderen Kanälen: Wenn Sie durchschnittlich 0,2 Empfehlungen pro Kunde erhalten und 10 Kunden gewinnen, erhalten Sie aufgrund von Empfehlungen zwei „kostenlose“ Kunden. Die Herausforderung liegt im organischen Traffic, der bei Bedarf viel schwieriger zu skalieren ist. Mit anderen Worten: Wie können Sie Ihren Umsatz drastisch steigern, sobald Sie eine Finanzierungsrunde in Höhe von 8 Millionen US-Dollar abgeschlossen haben?
Es wird nicht angegeben, ob es sich bei den anderen Kanälen (Google, Webinare und Facebook) um bezahlte Akquisekanäle handelt. Wenn dies der Fall ist, erwarte ich hier die Anschaffungskosten (CAC) und eine Analyse, ob diese Kunden am Ende auch weitere Kunden empfehlen. Aber im Großen und Ganzen gibt es auf dieser Folie viel zu lieben: 1.600 Kunden zu finden, die Ihnen jeweils mehr als 12.000 US-Dollar zahlen (siehe Folie 7 im Folienstapel unten), ist objektiv beeindruckend.
Das Coole daran ist, dass man diese Zahlen nachprüfen kann: Das Unternehmen gibt an, 1.600 Kunden zu haben und einen Gesamtumsatz von 19 Millionen US-Dollar erzielt zu haben. Das entspricht rund 12.000 US-Dollar pro Kunde, was beweist, dass die Zahlen intern konsistent sind.
Das ist eine verdammt große Marktgröße
[Slide 10] E-Learning ist riesig, die Jobsuche erfreut sich großer Beliebtheit und die Einstellung der richtigen Mitarbeiter ist von entscheidender Bedeutung. Das summiert sich alles. Bildnachweis: Karrierist
Der Karrierist befindet sich hier in einem merkwürdigen Umfeld mit riesigen Chancen. Tatsächlich wären diese Zahlen kaum zu glauben, wenn das Unternehmen nicht eine außergewöhnliche Zugkraft und einen außergewöhnlichen Lifetime-Value (LTV) verzeichnen würde. Aber mitAufgrund der Zugkraft erscheinen diese Zahlen mehr oder weniger plausibel. Außerdem ist die Bestimmung der Marktgröße in wirklich riesigen Märkten (Einstellung, Schulung usw.) im Wesentlichen nur ein Kontrollkästchen.
Ein Beispiel hierfür wäre Zahnpasta: Es besteht kein Zweifel, dass es dafür einen riesigen Markt gibt, und kein Investor wird mit Ihnen darüber streiten. Die Fragen lauten dann: „Was können Sie tun, um in diesen Märkten Fuß zu fassen?“ und „Was sind Ihre Marketing- und Kundengewinnungskanäle?“ Careerist beantwortet diese Fragen nur teilweise, und das beunruhigt mich ein wenig.
Das oben Genannte sind einige der positiven Aspekte des Careerist-Pitchdecks, aber leider gibt es auch ein paar Warnsignale in Texas-Größe, die mich fragen lassen, wie es dem Unternehmen überhaupt gelungen ist, Geld zu beschaffen. Ich vermute, dass die Antwort, wie ich oben angedeutet habe, in seiner Anziehungskraft liegt. Im Rest dieses Teardowns werde ich einen Blick auf drei Dinge werfen, die Careerist hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck.
