Es stellt sich heraus, dass Omsk, wo sich föderale Netzwerke aktiv entwickeln, Vielfalt wünscht.

In Moskau fand im Rahmen der Woche des russischen Einzelhandels eine regionale Sitzung zum Thema „Fokus des regionalen Einzelhandels“ statt. Ein ehrliches Gespräch mit den Eigentümern und Top-Managern von Netzwerken. Wir präsentieren den Lesern ausgewählte Reden aus dieser Sitzung.

Olga NAUMOVA (im Bild), CEO der Russian Fishery Company, ehemalige CEO der Ketten Pyaterochka und Magnit: „Wir müssen die Wirtschaft beobachten und dürfen nicht nur ein Einzelhandelsromantiker sein“:

– All diese Geschichten über „Bundes“ und „Regional“, „Discounter“ und „Supermärkte“, „Online“ und „Offline“ – vom Bösen. Zu jedem dieser Themen können Sie einen runden Tisch zusammenstellen und tagelang diskutieren. Wie ein sehr guter Freund von mir sagt: „Kunden gehen nicht vom Supermarkt zum Discounter, sondern von einem schlechten Laden zu einem guten.“

Es gibt einen natürlichen Prozess der Konsolidierung von Unternehmen, die ihre betriebliche Effizienz steigern und es sich ermöglichen, dem Käufer einen besseren Preis anzubieten. Man kann beliebig oft auf Lieferanten schimpfen, die angeblich bei manchen die Preise in die Höhe treiben. Schließlich ist es immer schwieriger, sich vor dem Spiegel einzugestehen, dass man selbst die Schuld an seinem mangelnden Einfluss auf die Umwelt trägt. Jedes effiziente Unternehmen ist skalierbar, daher würde ich nicht das Stigma „föderal“ und „regional“ verwenden, es hängt alles von den Ambitionen der Eigentümer ab.

Der gleiche Anteil des Online-Handels beträgt zwar nur 8 %, hat uns aber viele nützliche Tools an die Hand gegeben, um Omnichannel zu gewährleisten. Online wird offline nie gewinnen, weil echte Menschen Produkte konsumieren und nicht irgendein chatgpt.

Es scheint mir, dass diejenigen gewinnen, die sich und andere nicht stigmatisieren, sondern einfach für den Käufer arbeiten. Versuche, die Welt zu strukturieren, halte ich nicht für richtig.

Turbulenzen sind sehr entwicklungsfördernd, da sie das Umfeld dafür vorbereiten. Schauen Sie sich das explosionsartige Wachstum von Eigenmarken in Regionen an, die die bisherige Nische ausländischer Marken füllen.

Omsk, Krasnojarsk, Nowosibirsk, wo sich föderale Netzwerke aktiv entwickeln, wollen einfach nur Abwechslung. Ich glaube nicht an apokalyptische Ideen: Die Regierung kam und begann, die Regionalregierungen zum Verkauf ihrer Netzwerke zu zwingen. Wenn Sie den Käufern kompetente Angebote machen, hat jeder seinen Platz. Aber Sie müssen die Wirtschaft im Auge behalten und dürfen nicht nur ein Einzelhandelsromantiker sein.

Daniil SIKACHINA, Generaldirektor des Pobeda-Netzwerks: „Ich reise viel durch das Land und sehe überhaupt keine Stärkung regionaler Akteure“:

– Regionale Netzwerke haben keinen Zugang zu Logistik-, Management- und IT-Technologien, über die die Bundesbehörden verfügen. Man muss entweder in sie investieren (dies ist immer eine strategische Entscheidung der Eigentümer) oder so leben, wie sie sind.

Ich reise viel durch das Land und sehe überhaupt keine Stärkung der regionalen Akteure. Wir verhandeln mit ihnen nicht über Gegenstände: Wir kämpfen mit „Ampel“, „Chizhik“, „Magnit“, „Pyaterochka“.

Was den Discounter-Markt betrifft, halte ich Svetofor für den Vorfahren – ein einzigartiges Unternehmen, das durch die Eröffnung vor Ort Verkehr generieren konnte – ich habe bei ihnen viele solcher Objekte gesehen.

Es gibt zum Beispiel die Stadt Lukoyanov in der Region Nischni Nowgorod mit 13.000 Einwohnern. Sie haben sowohl Pyaterochka als auch Magnit sowie vier Discounter: Pobeda, Svetofor, Chizhik und Smart. Der Wettbewerb ist sehr interessant, aber es besteht bereits Einigkeit darüber, dass es in Kleinstädten zwei oder drei Einzelhändler und nur Discounter geben wird.

Wir konkurrieren mit anderen Playern um Standorte – alle Discounter haben sehr ambitionierte Entwicklungspläne. In der Regel zahlen wir für die Objekte das Gleiche, wir geben dem Eigentümer ein paar „Brötchen“: Reparatur der Räumlichkeiten, einen erhöhten Prozentsatz der RTO. Wir konkurrieren um Personal, auch um Mitarbeiter am Fließband (und Chizhik bietet wirklich gute Gehälter). Wir konkurrieren um Logistikinfrastruktur: In manchen Städten gibt es einfach keine, zum Beispiel Platz für ein Logistikzentrum.

All dies ist für den Käufer von Vorteil: Wir arrangieren eine nicht preisliche Aktion – Zeichnungen aller Art. Ich hoffe, dass die Discounter sich nicht auf den Preis einlassen. Und die Vermieter gewinnen – in der Region Krasnodar zum Beispiel gibt es keine Räumlichkeiten mehr für neue Geschäfte, sie müssen nur noch gebaut werden.

Bisher war der Bericht nur in der gedruckten Ausgabe der Zeitung Kommercheskie Vesti vom 21. Juni 2023 verfügbar.