FIm Juli erlitt Elon Musk einen Rückschlag, als die Werbeinvestitionen auf Twitter um 50 % zurückgingen [aujourd’hui appelé X]. Es war zweifellos zu erwarten, dass dieser Herbst, sobald er ankam, [à l’automne 2022]Eines der vom Unternehmer initiierten Projekte war die Monetarisierung der Plattform. Tatsächlich hatte der Gründer von Tesla sehr schnell beschlossen, einen neuen Dienst zu schaffen: Twitter Blue. Zertifizierung für ein Abonnement von 10 Euro pro Monat. Eine Möglichkeit, die künftige Fragmentierung des Online-Werbemarktes zu überwinden. Zu seinem Unglück führt diese Strategie im Moment nur schwer zu Ergebnissen. Laut dem Forscher Travis Brown haben etwas mehr als 60.000 Menschen zugestimmt, ihre Hände in die Tasche zu stecken, um ihr Konto zertifizieren zu lassen oder beizubehalten.

Über den Fall Twitter hinaus werfen diese Nachrichten Licht auf die Probleme der Monetarisierung von Technologieunternehmen. Eine Herausforderung, die OpenAI auf so originelle Weise annimmt, dass es sich um einen Lehrbuchfall handelt. Ursprünglich war die Monetarisierung einer der blinden Flecken von OpenAI. Doch angesichts des überwältigenden Erfolgs von chatgpt – die KI brauchte nur zwei Monate, um die Marke von 100 Millionen Nutzern zu erreichen, verglichen mit zweieinhalb Jahren für Instagram und neun Monaten für TikTok – reagierten Sam Altman und seine Teams umgehend. : Anstatt einen blinden Preis festzulegen, handelten sie auf eine beispiellose Weise.

ChatGPT bietet ein nahezu unbegrenztes Einsatzspektrum. Folglich variiert der wahrgenommene Wert dieser Nutzungen von einem Benutzer zum anderen. Die OpenAI-Teams beschlossen daher, direkt mit den Nutzern zu sprechen, um den Preis festzulegen. Ist es riskant? Nicht unbedingt.

Seit mehreren Jahrzehnten gibt es Experimente dieser Art zahlen Sie, was Sie wollen („Zahlen Sie, was Sie wollen“) wurden weltweit durchgeführt: Händler oder Touristenattraktionen ließen Kunden den Preis für Mahlzeiten selbst bestimmen. In den meisten Fällen lagen die von den Kunden geschätzten Beträge über den tatsächlichen Preisen. OpenAI entschied sich daher für eine direkte Methodik in Kombination mit einem Wirtschaftsmodell, das wiederkehrende Einnahmen garantiert.

Vier Kurven und ein Viereck

Der Preissensibilitätsmesser ist eine wissenschaftliche Technik zur Bestimmung der Preispräferenzen der Verbraucher. Es wurde 1976 vom niederländischen Ökonomen Peter van Westendorp eingeführt und basiert auf vier sehr einfachen Fragen zur Bestimmung des Preises eines bestimmten Produkts: Zu welchem ​​Preis würde Ihnen dieses Produkt (oder diese Dienstleistung) zu teuer erscheinen, als dass Sie es kaufen könnten? Zu welchem ​​Preis erscheint Ihnen dieses Produkt (oder diese Dienstleistung) teuer, zu welchem ​​Preis würden Sie es aber wahrscheinlich trotzdem kaufen? Zu welchem ​​Preis wäre Ihnen dieses Produkt (oder diese Dienstleistung) zu günstig, um es zu kaufen, weil Sie an seiner Qualität zweifeln würden? Zu welchem ​​Preis erscheint Ihnen dieses Produkt (oder diese Dienstleistung) als gutes Geschäft?

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