Es ist eine mehrjährige Pflanze Frage für Startups in der Frühphase: Wie findet man den Product-Market-Fit (PMF)? Was tun Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Idee eine Form annimmt, die der Nachfrage in Ihrem Zielmarkt entspricht? Wie bringen Sie Ihre Idee dazu, in der Welt Anklang zu finden?

Beim Early Stage-Event von TechCrunch vor ein paar Wochen in Boston David Thackerein General Partner bei Greylock, riet Startups, es einfach zu halten: Fokussieren, anpassen und anpassen.

Die Definition von PMF ist größtenteils subjektiv, aber Thacker sucht nach etwas Greifbarerem.

„Das bedeutet nicht, dass Sie ein Produkt auf den Markt gebracht und auf Millionen von Kunden und Benutzern ausgeweitet haben“, sagte er. „Was ich suche, ist ein Anschein davon, dass das, was Sie aufgebaut haben, bei einer Reihe von Kunden Anklang findet.“

Diese Kennzahl kann je nach Stufe variieren, aber ab Serie A wird es für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung, über PMF zu verfügen. Zu diesem Zeitpunkt, so Thacker, wollen Investoren ein moderates Ausmaß der Verbrauchernutzung sehen, und wenn ein Unternehmen eine Serie-B-Runde anstrebt, ist es am besten, über die Größe des gesamten adressierbaren Marktes (TAM) nachzudenken und darüber, wo sich Ihr Produkt im Verhältnis dazu befindet Es.

„Vielleicht haben Sie festgestellt, dass der Produktmarkt zu einem Zielgruppensegment passt, aber wie groß ist dieses Publikum? Wie lukrativ wird das sein, wenn es ausgeweitet wird? Das sind die Dinge, über die wir nachdenken“, sagte er und forderte die Gründer auf, den PMF ihres Unternehmens anhand einer Kennzahl zu bestimmen, die mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt.