Smalls hat erhöht insgesamt 34 Millionen US-Dollar für sein Katzenfutter-Abonnementgeschäft. Aber wie hebt sich das Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Heimtierfuttermarkt von seiner Konkurrenz ab?
Die Katzenfutterindustrie ist ein äußerst wettbewerbsintensiver Markt mit zahlreichen Marken und Produkten, die um die Aufmerksamkeit der Katzenbesitzer buhlen. Die Branche zeichnet sich durch ständige Innovation aus, jedoch hauptsächlich auf der Marketingseite und nicht auf der Produktseite. Wo passt also ein Unternehmen wie Smalls hinein? Woher weiß es, dass es weiter wachsen kann? Lass es uns herausfinden!
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Smalls mit einem 24-Dia-Deck, das es mit einigen geringfügigen Änderungen vollständig mit uns teilte: „Die geschwärzten Informationen enthalten spezifische Details zur Unternehmensbewertung und den aktuellen Einnahmen“, sagte mir ein Vertreter des Unternehmens, sagte aber, dass keine Folien vollständig seien weggelassen.
- Titelfolie
- Marktrutsche
- Problemfolie
- Missionsfolie („Wir sind hier, um aus 9 Leben 10 zu machen“)
- Wettbewerbsfolie
- Produktfolie
- Wie es funktioniert Folie
- Warum jetzt Interstitial-Folie
- Folie mit Geschäftskennzahlen
- Meilensteine rutschen
- Team-Folie
- Folie Verwendung der Mittel
- Performance-Interstitial-Folie
- CAC-Folie
- Gehen Sie zur Folie Markt/Wachstumskanäle
- Value Prop-Folie
- Folie zur Abwanderungsanalyse
- LTV-Folie
- Interstitial-Folie „Zukunftspläne“.
- „Von Katzenfuttermarke zu Katzenmarke“ – Markterweiterungsfolie Teil 1
- Markterweiterungsfolie Teil 2
- LTV Verlängerungsschlitten
- Die Folie Fragen und Ziel-Meilensteine
- Danke Folie
Drei Dinge zu lieben
In diesem Pitch-Deck sind mir ein paar wirklich tolle Dinge aufgefallen, und das sage ich nicht nur, weil es entzückende Katzenfotos enthält.
Wir verstehen, Katzen sind wählerische Esser
[Slide 6] Gut gespielt. Bildnachweis: kleine
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen Möglichkeiten für ein aggressiveres Wachstum entdecken, und es ist möglich, dass sie sich deshalb entschieden haben, mehr Mittel aufzunehmen.
Smalls legt dar, warum es eine perfekte Fangemeinde hat. Seine bemerkenswerte Verbreitung von Formulierungen (mit urkomischen Namen wie Fisch, Vogel und andere Vogel) und Texturen (glatt, geschliffen) bedeutet, dass für jeden etwas dabei ist. Es hätte logistisch nicht einfach sein können, 14 verschiedene SKUs zu haben, die hergestellt und auf Lager gehalten werden müssen, aber hier ist ein Unternehmen, das versteht, dass Tiere nicht immer fressen, was sie nicht mögen, insbesondere wählerische Katzen. Alle diese Formulierungen bereits auf dem Markt zu haben, stellt eine Art Graben dar; Es ist nicht einfach, was sich als hilfreich erweisen kann, um Konkurrenten in Schach zu halten.
Die Art und Weise, wie Smalls Haustierbesitzer süchtig macht, ist sein nahtloser Bestellablauf:
[Slide 7] Ein Schnupperpaket sorgt dafür, dass sich die Katze einwählt. Von dort aus können Sie sich für ein Abonnement entscheiden. Bildnachweis: kleine
Solide Kennzahlen
[Slide 9] Viele der Zahlen sind redigiert, aber hier gibt es noch viel zu lernen. Bildnachweis: kleine
Ich liebe eine gute Metrik-Folie, und während das Unternehmen viele seiner tatsächlichen Zahlen blockiert, ist das Faszinierende hier das Wachstumsdiagramm auf der rechten Seite und die Metriken, die dem Unternehmen wichtig sind. Auch ohne die genauen Zahlen zu kennen, kann man anhand der KPIs viel über ein Unternehmen aussagen.
Es ist großartig, dass 86 % der Einnahmen wiederkehrende Einnahmen sind, und die Verdopplung der Einnahmen in den letzten sechs Monaten ist unglaublich ermutigend. Es ist offensichtlich, dass das Smalls-Team eine Erfolgsformel gefunden hat (sehen Sie, was ich dort gemacht habe?). Das Verfolgen von CAC, Gewinn pro Karton, LTV, AOV und ARR sind die Schlüsselkennzahlen, die Sie von jedem Abonnementgeschäft erwarten würden, und in diesem Fall erlebt das Geschäft ein extremes Wachstum.
Es ist ein wenig Es ist merkwürdig, dass es speziell 12,5 Millionen US-Dollar sammelt (warum nicht 12 Millionen US-Dollar oder 13 Millionen US-Dollar oder 15 Millionen US-Dollar?), Und im Nachhinein hat es in dieser Runde sowieso 19 Millionen US-Dollar gesammelt. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen im Investmentprozess Möglichkeiten für aggressiveres Wachstum oder größere Markterweiterungen entdecken, und es ist möglich, dass deshalb mehr Mittel benötigt wurden.
Beeindruckender Top-of-Funnel
Das Unternehmen hat seine Akquisitionskanäle diversifiziert, was eine großartige Möglichkeit zur Risikominderung darstellt:
[Slide 15] Sich entwickelnder Kanalmix. Bildnachweis: kleine
Dass weniger als 33 % seiner Akquisitionen aus einem einzigen Kanal stammen, ist ein Hinweis auf ein Unternehmen, das nicht alle seine Kätzchen in einen Korb gelegt hat. Was diese Folie mir sagt, ist, dass Smalls eine robuste und relativ raffinierte Einstellung zum Wachstum hat – genau das, was ein Investor sehen möchte, bevor er einen riesigen, dicken Beutel mit Soßen bedeckten Dollarscheinen in Smalls Schüssel schüttet.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Smalls hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!
