Honeycomb sammelte 50 $ Millionen, um die neue Landschaft von Plattformen und Diensten besser beobachtbar zu machen. Langfristiges Ziel ist es, den Betreibern großer Softwareplattformen das Leben zu erleichtern.
„Was wir 2015 und 2016 gesehen haben, ist, dass sich die Welt in eine Richtung bewegt, in der diese Komplexität unvermeidlich war, sei es in einem gesteigerten Interesse daran, Dinge wie die Aufschlüsselung nach Kunden-ID oder diese explodierende Komplexität, die getrieben auf die Bühne kommen sollte, tun zu können durch Kubernetes, Microservices und Container. Wir [believed] die Welt [was] Wir brauchen ein Tool wie dieses, das es den Benutzern ermöglicht, sowohl Geschwindigkeit als auch Flexibilität zu haben“, sagte Christine Yen, Mitbegründerin und CEO von Honeycomb, gegenüber TechCrunch in einem früheren Interview.
Ich finde das faszinierend und war gespannt darauf, das Pitch Deck des Unternehmens durchzugehen, um mehr zu erfahren.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Das Unternehmen entfernte keine Folien aus seinem Stapel mit 18 Folien, aber es redigierte Umsatzzahlen und unkenntlich gemachte Kunden- und Mitbewerberlogos.
Dies ist eine kurze Aufschlüsselung der Honigwabe, mit der 50 Millionen Dollar im Bienenstock gelandet wurden:
- Titelfolie
- Snapshot-Folie mit Datenzusammenfassung
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Wettbewerbsfähige Landschaftsrutsche
- Produktkategorie-Übersichtsfolie
- Kundenlandschaftsfolie Teil 1 (größtenteils redigiert)
- Kundenlandschaftsfolie Teil 2 (größtenteils redigiert)
- Folie zur Marktpositionierung
- Wertversprechen-Folie
- Verlaufs-/Produkt-Timeline-Folie
- Gehen Sie zur Markt-Interstitial-Folie
- GTM: Land-and-Expand-Anflugrutsche
- GTM: Vertikale Gaming-Folie
- Going Forward Interstitial-Folie
- Team-Folie
- Die Ask-Folie
- Verschlussschieber
Drei Dinge zu lieben
Honeycomb baut ein Produkt, das – allein aufgrund seiner Traktion – eindeutig gebraucht wird, und es macht einen guten Job, seine Geschichte zu erzählen.
So machen Sie eine „Frag“-Folie!
[Slide 17] Sieh dir das an! Ja!! Bildnachweis: Bienenwabe
Einer meiner Lieblingsärgernisse bei Foliendecks ist, dass die überwiegende Mehrheit der Gründer diese Folie falsch versteht. Es ist ein Hauch von nach Honig duftender Luft, wenn man sieht, wie ein Unternehmen es so richtig macht. Honeycomb verdeutlicht den Bedarf (50 Millionen US-Dollar) und genau, was es mit dem Geld machen wird: Startbahn bis 2026, ein bestimmtes ARR-Ziel und die Option, sich auf Wachstum zu konzentrieren oder sich zu einem laufenden, profitablen Geschäft zu stabilisieren. Es gibt auch die IPO-Bereitschaft als Ziel an (was ein wenig verschwommen ist; bedeutet das, dass es für den Börsengang bereit sein und dann eine weitere Runde aufbringen möchte, um den Börsengang durchzuführen, oder beinhalten die 50 Millionen US-Dollar die gesamte Haushaltsführung, die für den Abschluss eines Börsengang?), zusammen mit einigen etwas zweideutigen, aber klar genugen Zielen in Bezug auf Kanäle und Produkte.
Ich würde dies als Ausgangspunkt für eine „Fragen“-Folie verwenden. Sei klar, sei fokussiert. Zeigen Sie, was Ihre Spendenaktion bewirken wird. (Während das Unternehmen das Jahr 2026 erwähnt, steht die Landebahn nicht im Mittelpunkt der Folie, und genau so sollte es sein.)
Ich wünschte, mehr Teamfolien würden so aussehen, aber …
OK, für eine Teamfolie ist das nicht so toll: Es erklärt nicht Warum Alle diese Leute haben einen Gründer/Markt-Fit, und es zeigt nicht, warum dieses Team einzigartig positioniert ist, um Honeycomb auf die nächste Stufe zu heben. Insbesondere für eine Runde, die darauf hindeutet, dass ein Börsengang unmittelbar bevorstehen könnte, möchte ich wissen, dass zumindest einige der Leute in der Führung wissen, wie man das durchzieht, oder zumindest Unterstützung von Leuten haben, die IPO-Erfahrung haben.
[Slide 16] Teamrutsche! Bildnachweis: Bienenwabe
Und doch ist dieses Team in seiner Vielfalt erfrischend, was in der Startup-Welt und insbesondere in B2B-Unternehmens-SaaS-Unternehmen leider ziemlich selten ist. Ein vielfältiges Führungsteam zu haben ist kein Zufall; Es ist eine konzertierte Anstrengung bei der Einstellung und Teambildung. Anleger aufgepasst.
Natürlich ist dies keine einfache „Lösung“. Wenn Sie ein Foliendeck zusammenstellen, um Ihre nächste Runde zu verbessern, und das ist das erste Mal, dass Sie feststellen, dass Ihre Teamfolie mit weißen Typen mit Stanford-Ausbildung gefüllt ist, nun, keine Menge kreatives Geschichtenerzählen kann Sie retten. Es ist wichtig, darüber nachzudenken, welche Art von Unternehmen Sie aufbauen und in die Welt setzen möchten. Als Startup-Gründer können Sie Entscheidungen über die Art der Organisation treffen, die Sie erstellen möchten.
Also, wer braucht das überhaupt?
Für Leute, die nicht in Entwicklung und Software versunken sind, mag eine Observability-Plattform für Software-Engineering in der Tat sehr nischenhaft erscheinen. Verschwommene Logos, verdammt noch mal, diese Folie leistet großartige Arbeit beim Erzählen der Geschichte:
[Slide 7] Exzellentes Storytelling bedeutet, dass Sie das Logo nicht einmal wirklich sehen müssen. Der Punkt ist gemacht. Bildnachweis: Bienenwabe
Vertrauen Sie mir, wenn ich sage, dass es auf dieser Folie einige seriöse, bekannte Marken gibt. Aber selbst mit verschwommenen Logos erzählt diese Folie die Geschichte des Unternehmens hervorragend: Sie zeigt die Bandbreite der Unternehmen und Sektoren, die mit Honeycomb arbeiten. „Für wen ist dieses Produkt?“ ist eine Frage, die sich alle Investoren stellen werden, und mit dieser Folie ist klar, dass die Antwort lautet: fast alle.
