Bald nach dem Start Ochoein Startup, das Geschäftsinhabern persönliche Finanzunterstützung anbietet, Ankur Nagpal erkannte, dass das Debütprodukt des Unternehmens – ein Solo-401(k)-Rentenkonto – an und für sich „kein Venture-Backed-Geschäft“ ist. Obwohl der Unternehmer mit diesem anfänglichen Keil fast 300 Kunden gewonnen hat, konzentriert er sich bereits darauf, den Service zu erweitern, um ganzheitlicher zu werden, und für Geschäftsinhaber, die nur versuchen, herauszufinden, wie man realistischer über Geld denkt.

„Wir haben immer noch keinen einzigen Benutzer gefunden, der sich mit seinem Finanzwissen sicher oder wohl fühlt“, sagte Nagpal. Neben Solo-401(k)-Diensten ist Ocho jetzt ein Maklerunternehmen, das es Menschen ermöglicht, in eine Vielzahl von ETFs und Aktien zu investieren, über Finanzberatungsdienste verfügt und daran arbeitet, andere Arten von Konten wie IRAs und Gesundheitssparkonten anzubieten.

Robinhood, sagt er, ist oft eine App, die mit dem Kaufen und Verkaufen verbunden ist. Er hofft, dass es bei Ocho, weil es um den Ruhestand geht, nur um „Kaufen und Halten“ geht. Ocho konzentriert sich extrem auf Bildung und konservative Wetten. Es wird niemals einen Optionshandel auf der Plattform geben. „Wir sind sehr konservativ – wenn zum Beispiel jemand Apple-Aktien auf unserer Plattform kaufen möchte, kann er das natürlich tun. Aber wir werden sie auch bitten, vorher den Kauf eines Indexfonds in Betracht zu ziehen, nur weil das historisch gesehen die sicherere Option war.“

„Im Idealfall sind wir viel langweiliger“, sagte Nagpal im Vergleich zu Robinhood. „In einer idealen Welt würde ich gerne mit jemandem, den Sie kennen, eine Reihe ähnlicher Automatisierungen einrichten, die Sie mögen, automatisch einen Prozentsatz ihres Gehaltsschecks investieren und wir kümmern uns um den Rest. Es gibt nicht viel aktiven Handel.“ Das Unternehmen verdient nur Geld mit einer jährlichen Abonnementgebühr von 299 USD pro Jahr.

Der Verzicht auf eine „All-in-One-Lösung“ ist in der Fintech-Welt nur allzu verbreitet, da Unternehmen ihre Dienstleistungen umstellen und erweitern, um einen größeren Umfang zu erreichen. Ocho möchte einen Teil dieses Wettlaufs vermeiden, insbesondere in Bezug auf die Kosten für die Kundenakquise.

Ocho hat auch Disziplin in Bezug auf ein ganz bestimmtes Budget: Das Unternehmen hat 0 US-Dollar für bezahltes Marketing ausgegeben und plant, dies in den nächsten Jahren so beizubehalten. Nagpal fügte hinzu, dass das neunköpfige Team in diesem Jahr wahrscheinlich niemanden neu einstellen wird und weiterhin mit Freiberuflern und Auftragnehmern zusammenarbeitet, um die Nachfrage zu bewältigen, ohne zu viel Geld auszugeben.

Im Moment versucht Ocho, Kunden und Markenvertrauen zu gewinnen, indem es einigen der größten Tech-Influencer und -Bauherren in der Branche Eigenkapital anbietet. Nagpal teilt TechCrunch mit, dass Ocho eine Seed-Runde in Höhe von 4,5 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Vibe Capital, Nagpals eigenem Risikofonds, aufgebracht hat. Er sagt, er habe von allen seinen LPs die Zustimmung erhalten und die Runde sei mit einer Bewertung von 12 Millionen Dollar abgeschlossen worden. Die Runde umfasst auch Investitionen von über 200 Technikfreaks, darunter Immad Akhund von Mercury, Avlok Kohli von AngelList und Hustle Fund von Elizabeth Yin. Jeder Investor durfte nur bis zu maximal 10.000 US-Dollar beisteuern, was laut Nagpal der Schlüssel zum Aufbau einer „Armee von Interessengruppen und Unterstützern und Menschen war, die an unserem Erfolg beteiligt sind“.

Wenn Sie einen interessanten Tipp oder Hinweis zu Ereignissen in der Venture-Welt haben, können Sie Natasha Mascarenhas auf Twitter erreichen @nmasc_ oder auf Signal unter +1 925 271 0912. Anonymitätswünsche werden respektiert.